[從賣菜郎韓國瑜與名醫柯P選戰之道 解析成功致勝的因素]

 

[從賣菜郎韓國瑜與名醫柯P選戰之道 解析成功致勝的因素]

 
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[從賣菜郎韓國瑜與名醫柯P選戰之道 解析成功致勝的因素]

「北柯P」與「南韓流」

這幾天，整個臺灣所有的老百姓，甚至全球所矚目的一件事情，就是有關縣市長的選舉，尤其打的最火熱的是高雄選情。現在韓國瑜已經順利當選了高雄市長。讓人覺得非常驚訝的是，一個幾乎沒知名度與不被外界看好的人，像一匹黑馬般的韓流旋風，幾乎席捲了全台灣。他跟臺北市長柯P一樣，都是從網路爆紅而起家的。

掌握制勝的原因有三點

個人研究「北柯P」與「南韓流」掌握制勝的原因有三點：

第一點是知識經濟

他們都擁有相當豐富的背景知識，柯P本身是台大名醫，他同時也是飽讀詩書，學識豐富的文人。我們看韓國瑜也是一樣，他機智過人，談吐引經據典，辨才無礙。所以呢，他們知識豐富，都擁有了知識經濟，懂得把知識轉化為力量，讓知識成為成功的利器。這也是他們吸引人的地方。

第二點是粉絲經濟

他們也擁有粉絲經濟，也就是他們兩個人都懂得運用資訊網路、互聯網的特性，讓自己的知名度以及他們的網絡聲量，非常快速的傳播與擴散，同時號召龐大的粉絲網友，以病毒式行銷的方式，自動為他們宣傳影響力與打開知名度。

第三點就是實戰經驗

兩個人都歷經了非常豐富的人生經驗，也看透了人間冷暖與人情世故，對於人生呢，都有不同而深刻的體會，像柯P，他是台大醫生，經常面臨病人生死存亡的真實情境，看到病人生跟死之間的拔河。

那韓國瑜呢，他本身在二十年前就從政，由於他個性率直、見義勇為，得罪不少人，而被國民黨冷凍的十六年，所以他人生冷暖以及人情世故的體悟特別深刻。

這兩人都同時掌握了知識經濟、粉絲經濟以及實戰經驗值，讓他們能夠在台灣黨派鬥爭激烈的選戰中，出奇制勝，贏得最後的勝利。這是個人的一些淺見。

成功教練與團隊

有許多的朋友或夥伴，他們想在網路上創業或網絡賺錢，會找網路行銷的老師來學習，或者他們想要從事直銷、傳銷或組織行銷，會希望找到一個線上團隊來幫助他們。

個人在線上經營已經十多年的時間，有一個很深的感觸，想要在網絡上創業，必須先要有一個懂得網路行銷的教練願意教你，教你做網路行銷，如何大量曝光導流量，學會如何取得一般名單、潛在名單以及精準名單。如何透過網絡上做成交締結。

(一)網路行銷團隊

但是在網絡上做組織行銷，以上所提這兩個網路技術其實是不夠的，他們會教妳進人與成交。那後續呢，他們也有所謂的教育系統，其實還是教你怎麼進人與成交這兩個動作。這樣是無法讓整個團隊不斷的學習與成長，如果你學會如何進人與成交，或許可以賺到一些錢，但是個人成長學習，那就非常有限。

(二)工具軟體團隊

那也有線上的團隊，他們是網路工程師，擅於工具軟體的開發，他們會免費送很多的工具軟體來吸引人加入。

其實在網路上有隱形的遊戲規則，如果你不是真正了解這些隱藏的遊戲規則，當您使用了這些工具軟體的時候，你的許多平台賬號很容易就會被暫停，甚至封鎖，這樣子可能花了半年、一年，或三年辛苦經營的賬號，可能一夕之間就不見了，這是很可惜的。

這樣的線上團隊，用工具軟體來吸引許多人加入團隊，提供一些簡單的工具軟體再叫你去養一些假賬號或分賬號，你還要花很多時間去經營它們，但使用這些工具軟體，一不小心又被封鎖、又被暫停，又要重來，所以不斷的惡性循環。

而且送給你的這些工具軟體，都是比較簡單版，甚至試用版，一段時間後，可能要升級、要付費要不斷的投資金錢、再過一段時間，軟體不能使用了，你必須再做升級。升級就要付費，所以團隊送妳工具軟體，也不要太高興，因爲你將來可能不斷的要花錢的。

以上講的這兩種線上團隊，並不是我們的UST系統所走的路線，我們走的是另外一條路線-教育培訓。

(三)教育培訓團隊

(1)網路行銷培訓

UST團隊不止有網絡行銷教練可以教你如何取得名單、如何進人，教你如何來做線上的締結成交，這些網絡行銷技術在團隊課程上都有，而後面階段我們也會提供簡單的工具軟體給你使用。

(2)工具軟體使用

一開始會先免費贈送給你的，大部分是電子書與線上課程，讓你用這些免費的工具軟體做宣傳推廣贈送，以蒐集潛在客戶名單，這種方式是比較安全，也是正派的經營方式，而一般團隊免費送的工具軟體，它則是屬於黯黑式的一個行銷手法，容易被平台鎖定，或被檢舉為垃圾廣告。

(3)全球教育機構

我們團隊給你的是一個完整的線上培訓課程，教你如何去帶領一個團隊，教你如何成爲一個領導者， UST系統已經建置非常完整的一套全球培訓課程，這些教育培訓不只是教你進人與成交，而是讓你學習成長。提升你的生命能量與個人素質。

因爲我們團隊的背後有一個網絡大學-知達書院，我們擁有教育專業工作者與許多的領導人，他們都學有專長，我們的強項是有一套全球培訓系統。這一套完整的課程，教你如何讓學習成長，如何提升個人素質，讓生命能量不斷的提升。

這個是我在這幾十年來觀察所有的線上團隊，甚至所有的直銷公司，他們做不到的事情。我們專注的是一個教育培訓機構，這所網絡大學，除了可以學會賺錢的技巧，實現你的人生夢想之外，還可以讓你的生命更加的提升，也可以讓你去幫助更多人實現他們的人生夢想。

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提升自我+財富自由+實現夢想+幫助他人

加入UST系統營銷。不僅僅只是賺錢，讓你月入十萬、二十萬，只是第一個階段，我們要給是實現你的夢想，讓你的生命更加的提升，不止實現你的人生夢想，而你又有能力去幫助別人，實現他們的人生夢想。我們要結合全球的志同道合的夥伴，全球理念相同的精英，集結形成一股非常強大的力量，透過互聯網，我們就可以達到這個目標。

今天是有感而發，從這次的選舉可以看得到，運用互聯網的力量，可以翻轉整個選戰的局勢，那麼我們更不可以忽略互聯網這強大的力量及資源，它可以幫助我們實現人生夢想，可以發揮團隊強大的組織力量。

提供做參考，大家可以好好思考一下，現階段我們發展的速度或許不是最快，但是打開全球市場的態勢已具雛型，未來前景看漲。今天分享到這裏，感謝各位時間，再會。

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[營銷講座] 直銷密技 ABC法則 第五課 如何運作ABC法則之一

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《 瘋子與呆子 》

《 瘋子與呆子 》

 
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《 瘋子與呆子 》

一個心理學教授到瘋人院參觀，

了解瘋子的生活狀態。

一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，

行事出人意料，可算大開眼界。

想不到準備返回時，

發現自己的一個車胎被人拆掉了。

「一定是哪個瘋子幹的！」

教授這樣憤憤的想著。

正當想動手拿備胎裝上時，

卻發現事情嚴重了，

拆輪胎的人居然將螺絲也都拿走，

沒有螺絲即使有備胎也裝不上去啊！

教授一籌莫展。

在他著急萬分的時候，

一個瘋子蹦蹦跳跳的過來了，

嘴裡唱著不知名的歡樂歌曲。

他發現了困境中的教授，

停下來問發生了什麼事。

教授雖懶的理他，

但出於禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說：

「我有辦法！」

他從每個輪胎上面拆下一個螺絲，

這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。

教授驚奇感激之餘，大為好奇：

「請問你是怎麼想到這個辦法的？」

瘋子嘻嘻哈哈的笑道：

「我是瘋子，可我不是呆子啊！」

想來，這樣的經歷一定會改變

「瘋子」們在這位教授心中的形象。

其實，那位「瘋子」的話不是很有哲理嗎？

表面的瘋瘋癲癲，

心卻並不呆，智慧也不時的閃光。

世界很大，人也形形色色，

只有善意能把人們溝通，和諧共容。

我們總是會有刻板印象去看一個人

戴著一個有色鏡片，

去說一個人是什麼顏色的

因為我們被內心的自己，

牽引著自己卻無所不知

那個自己，就是你的潛意識

每個人都有壞習慣，不是說改就改

但是怎麼改，為什麼很多人，

想改變一些習慣改不掉

不是因為你只有想而沒有去做

是你必須暗示自己 提醒自己

你要改變一個習慣

但有一種情況不包含在內

舉例 減肥

我要減肥，

但看到大家吃你也想吃所以吃，

這個叫做放縱

如果你有想要改變一個習慣

就要透過潛意識溝通，並且暗示自己

至少溝通 或是 暗示 21次以上。

好比戒菸 其實 可以 慢慢少抽

連續21天減少抽煙的量，

最後一天可能只有抽一根，

慢慢的他會覺得 抽煙不是那麼的重要

當然他可能是用家人的健康

或是 自己的健康暗示自己

人總是在危機意識很強的時候

才有辦法強迫自己改變一個習慣

因為這是人的本能反應

但不可能改一個習慣，

都要用到危機意識才改阿

所以我們要學會觀察自己

觀察別人大家都很會

尤其是鬥嘴 跟 翻舊帳的時候特別厲害

對嗎？

開始學會溝通自己的潛意識吧！

(源自網路)

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ABC法則第五課 如何運作ABC法則2-1

ABC法則第五課 如何運作ABC法則2-1

 
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ABC法則第五課 如何運作ABC法則2-1

線上招商會的磨練與成長

今晚首先要為*村講師感到非常的佩服，他從一個非常木納寡言，在線上招商會慢慢的磨練，口條越來越順，講起話來也越來越有信心，真的是爲*村講師感到非常的高興，期待*村同學在線上的舞臺不斷成長茁壯，將來一定可以當一個非常優秀的領導人。同時團隊的國際講師也都是一樣優秀，像來自馬來西亞的*寧講師，真的是越來越棒了。

今天要延續前面的課程-直銷秘技-ABC法則，它能讓我們借力使力不費力，善用系統資源與領導人的經驗、能力以及時間，來協助新人拓展出一條深度線，這是非常重要的，只要您懂得運用ABC法則，在這個事業上，就會有一個很好、很快的開始。

這是內容大綱，已經講過了第一課、什麼是ABC法則，第二課、A借力的三種形式，第三課、善用ABC法則的秘技，今晚要談的是第四課、如何運用ABC法則。

ABC法則，ABC是三個角色，A是上線領導人或者專家，B是您自己當橋樑，C是新客戶或新朋友，做扮演好AB角色，將讓ABC法則運用的更加的順暢以及有效。

一、A領導人的切入點

首先要談的就是A領導人的切入點，B角色要先推崇A，在A與C新朋友見面之後，A如何來做切入，以下提供幾點給大家參考。

第一點是暖身

A的切入方式可先用暖身，他不大可能碰到面、握個手，馬上就要講解事業，還是需要彼此有一點點的溫度之後再談，比如來簡單的閒聊，家庭、工作或興趣等等，然後再漸漸的導入話題。原則上暖身大約是三到五分鍾。

第二點是聚焦

A要很清楚知道這一次聚會的最終目的是什麼，這樣才能夠避免話題是越扯越遠，講到開心，就不管三七二十一了，所以身爲A領導人，你一定要能夠聚焦，掌握主導權。

第三點是關心

透過家庭、事業、產品或人生價值觀念，以關心對方的角度來切入主題，除了暖身的家庭、工作、興趣之外，可以來從事業機會、產品見證或者一些成功的觀念，來切入，關心新朋友的狀況後，才漸漸着導入我們的主題。

第四點是故事

可以用故事來做切入，比如說你自己的故事，新夥伴剛加入時，我們會請你來做簡要的自我介紹，如何接觸事業爲什麼要投入？還有產品吃了之後，產生了效果的見證，都可以來談的。

從故事來切入比較容易讓C新朋友接受，談談自己的故事，如何接觸、爲何投入、產品見證一些心路歷程，來吸引C新朋友的共鳴。因爲每一個人剛接觸，都是從不懂、懷疑到慢慢了解與認同之後，才開始有一些信心嘗試的。

所以A可以從暖身、聚焦、關心以及故事這四個方面來切入主題。

二、B角色的注意要點

你自己要當A與C的橋樑，中間媒人的角色，之前有談過如何當100分的B，主要重點是在整個聚會的活動流程，今天所談的是角色扮演的部分，如何扮演B這個角色，才能夠讓整個聚會更加的順暢呢？第一點要安排聚會。第二點是搜集資料，第三點是提供資料，第四點是推崇領導。

第一點安排聚會

進行邀約、確定對象，確定要邀請哪位新朋友，再來時間約在什麼時候？日期時間約好了，就像中間的一個橋樑，你要把時間喬好，還有地點在哪裏，適當的地點是非常的重要的。再來要準備一些工具和輔助品，比如說入會的資料、DM宣傳、公司、產品、制度、團隊的書面資料，成功者或見證者的CD等，這些都要先做準備。

第二點是收集資料

對於我們邀約這個新朋友C，要收集他個人的資料，之前課程列名冊，有談過建立個人檔案資料庫，新朋友的愛好、家庭環境、經濟、健康狀況等等，還有他個人的抱負與理想，這些都可以把它給建檔起來。

第三點是提供資料

把新朋友的資料提供給A，讓A對C做一番的了解，有利於A與C溝通時，A更能針對C新朋友的個人需求來解說事業機會與產品等主題，也能使事業說明與溝通問題能更加順暢與切合C的理解。

第四點是推崇領導

要建立A的專業形象以及高度，讓C新朋友產生尊重以及信賴感。這點是我們一直不斷強調的重點。

再來呢，要提醒的事項有兩點：第一是前置作業。第二是黃金法則

 
第一點前置作業

B要跟A提前的做溝通，B提供A有關C的個人資料，選定見面的時間地點，B聚會前向C來推崇A。推崇會產生你需要的力量，讓你的新朋友C有種迫切想要見A的感覺，推崇要適當，不要太誇大。

第二點是黃金法則

ABC法則是直銷界稱爲黃金法則，有極高的成功率。

三、ABC溝通的過程

接下來，在ABC溝通的過程當中，要注意的要點分成三點來跟大家作說明。

第一點B要當中間橋樑

推崇A與介紹C，B要當橋樑與媒人的角色，讓A與C來互相認識。

第二點座位的安排

B與C最好是坐在同一側，因爲你跟C是朋友，他是信任你才會參與這次聚會，所以你要與C坐在一起，A可以坐在C的斜對面，這座位要講解或看書面比較方便，並且C位置盡可能面對牆壁，可以避免其他不必要的干擾。

不然的話，在一些公衆場合，如果他面對的是走道，C果是男生，有一個美女搖搖擺擺走過來的話，多少會吸引到C的目光去看美女，這可能會讓C分心，而影響到解說或溝通的效果，最好減低不必要的干擾因素，讓他面對牆壁，那是最好的選擇。

 
第三點B要以身作則

B要在C的旁邊，安靜專心的聽A來做解說，並且不斷的認同，點頭、錄音、做筆記，並且保持微笑。中途不要抽煙、亂講話、插話或

搶話，隨時注意茶水，也不要隨意的走動，這個很重要。好，還有後半段，我們下次再做解說。

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[非要不可的決心]

[非要不可的決心]

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[非要不可的決心]

(一)假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能

美國激發潛能的課程中有一項很特別的活動，叫做「走火大會」：就是赤足走過攝氏二千度的燒紅木炭。

我永遠記得第一次參加走火大會時，是在子夜十二時，十二呎長火花紛飛的木炭，讓我聯想到烤肉架上的肉，十分令人恐懼。

當時，我的老師安東尼羅賓提醒說：你永遠要記得你所想要的，而不是你所恐懼的。

記得那次我還是特地排在一個小女使後面，心想如果他走得過，我也應該走得過。然後，走火開始，數百人走了過去，腳都安然無恙。我見狀隱隱增強了一些信心。

接著，當我發現前面的女孩雙腳不停發抖時，我的信心又動搖了，就在這時，旁邊的輔導員大喊一群：「Go！」那名女孩竟大踏步走了過去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足的走過去了。

   

順利過火之後，第一個念頭是：走火竟然這麼簡單；的確，有很多事情看起來都很困難或不可能，但是只要你下定決心一定要的時候，它們都變得非常簡單。

   走火，讓我學會了化恐懼為行動，在面對困難時做最有效的決定，在面對挑戰時堅信：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。

(二)重要的不是發生了什麼事，而是要做那些事來改善它

    佛家說逆境是「增上緣」，可遇而不可求。遇到困難時，重要的不是發生了什麼事，而是你即將用什麼態度來面對，做些什麼事來改善它。

(三)我對我的生命完全負責

    成功者對事情百分之百負責，負責的定義是永遠握有主控權，如果不能主控生命，很可能一生隨波逐流。對生命負全責者，他為自己而活，並學習替別人著想。

只有你想不到，沒有做不到。

只要你真想要，沒有不可能。

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生命能量-安靜

[林昱講座]生命能量-安靜

 

 

壹、緣起

 

 

一、創作者的啟動樞紐

 

大家好，今天想來跟大家談一個主題。想做安靜。安靜，就是沒有聲音，不雜亂，安安靜靜的，心緒穩定。尤其是從事創造性的工作，比如說寫作、思考、繪畫、作曲等，都是需要時間的累積，以及一些配套條件。尤其是安靜的心，心平氣和，再來就是安靜的環境，再來是四周有一些好人的配合與包容。

 

什麼叫四周好人的配合呢，也就是說周遭的親戚朋友，還有其他的家人，能夠給予他一個安靜的環境，一個安穩的、舒適的環境，盡量不去打擾他的思緒或外在環境，讓他靜靜的、好好的去做事，思考以及創作。所以一個人的成功，要有許許多多的人事物來配合，需要許多人一起來成就他，他才有辦法做出成績或者一個偉大的成就。

 

 

二、網路大學知達書院的誕生

 

我在四年前退休之後，開創了一所網絡大學，叫做知達書院。當初會想退休的原因，除了在教育界已經服務了三十多年，對整個教育環境與生態，有一番的了解與體悟之外，最主要的是，我有一些教育理念，想要實現。想要實現教育理念是[知行合一] 成就他人 圓滿自我。

 

在學校教育生態裏面，有許許多多的行政體制、法令規章、人事主計與人力資源等等客觀條件的限制與規範，不是有自己能夠完全主張的。

 

而我的教育理念必須有絕對自主的一個權利，可以決定整個學校的課程規劃、行政運作、人事經費等等，能決定所有的事情，這樣子才有辦法真正的讓自己完全的發揮自己的教育理想。

 

剛退休的時候，也有許多好朋友或教育界的前輩朋友。他們建議說，既然要開網絡大學，那麼也可以爭取政府機關或者其他團體的補助，我非常謝謝他們的好意，但是經過思考之後，還是決定不接受補助。

 

 

三、擁有教育決定的自主權

 

因爲一旦接受了補助之後，相對接下來的就是要寫計劃，爭取預算報告，以後還要隨時接受評鑑、考核與監督等問題，這些與教育無關的行政事務，會讓人搞得天翻地覆，可能會失去教育的初衷。

 

想要擁有絕對的教育自主權，這些補助單位他們如果有一些意見或建議，那麼我們就必須要來做配合，這樣子就面臨兩難困境了，那不如就在原來的學校環境當校長就好了。因此我決定完全不接受政府機關，或者其他社會團體的補助，而是用自給自主的方式，用本事接受市場的考驗，自己來招收學員，自己來籌措經費與專業講師。

 

 

四、「定靜安律得」的真味

 

當然運作了幾年的時間。現在每天所做的事情，幾乎大半的時間，都是在做創造性的工作，比如說思考籌畫校務。比如說讀書寫作，比如說製作教材教案、課程簡報、錄製線上課程、以及接受學員的專業諮詢等等，這些都需要許多安靜的時間。當然最重要的就是要閱讀、要思考、要規劃，這需要安靜平和的心情，安靜舒適的環境，以及家人的配合與包容，才有辦法真正的去做好。

 

因此，如果網絡大學-知達書院，將來有一點點的成就，我最感謝的是家人或者周圍親戚朋友的體諒與配合，才有辦法真正的把心靜下來，有一個安靜舒適的環境，讓我能夠好好的去思考、寫作、創作以及編制課程，規劃整個網絡大學的課程計劃等等。

 

因此，要成就一件事情，不是一個人就有辦法完成的，它需要許許多多的人的搭配，眾志成城，一起努力才能完成生命教育工程，不是嗎？

 

 

貳、案例

 

一、美國作家馬里奧‧普佐—教父

馬里奧 布卓—教父 正準備要寫作 太太女兒兒子都來找他開車送

馬里奧‧普佐《教父》搬上銀幕之前，小說的銷量便已突破九百萬冊。而《教父》及《教父續集》兩部電影成功拿下一九七二及一九七四年兩屆奧斯卡最佳改編劇本獎，也還讓普佐成為好萊塢炙手可熱的編劇家，《超人》、《超人續集》皆由他撰寫劇本。

 

二、德國哲學家康德

一生的成就來自長期有恆的思考 菩提樹林散步 回家讀寫

 

三、寫水滸傳的施耐庵 很

多會說故事的朋友喝酒談天 故事很精采卻沒留下文章 朋友團聚給她快樂 要寫故事卻需忍受孤寂

 

四、林肯總統的蓋茲堡演說

短短演說卻花費大量時間與心血 一再推敲  需要極度的專注與安靜

 

 

 

 

 

 

 

＊一個人要有成就 除了有恆的努力工作之外 還會有「安靜」的需要 包括安靜的環境 安靜的自己 四週好人對他的關心與照顧 可以為他帶來幸福 卻不一定帶來成就 

＊幸福與成就 是人生的兩大目標

＊先了解學生需要學什麼 再規劃課程

 

 

 

 

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【林昱講座】列名冊-5名冊如何分類

【林昱講座】列名冊-5名冊如何分類

 2018-08-21
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【營銷講座】列名冊-5名冊如何分類

今天來跟大家談一談『名冊如何做分類』，列完名單之後。怎麼做分類會比較好呢。

第一種分類：產品跟事業導向

這裡有幾個分類方式給大家做參考，第一種分類是用產品跟事業導向來分，也就是說名單有列出一兩百個或者兩三百個，可以分成哪一些人可能需要產品的，哪一些人可能需要事業賺錢的。

(一)產品導向

分爲銷售的對象，就是產品導向，比如說對產品有明確需求的，身體有一些狀況，有些問題的，身體不大好，或者他本身就有一些病痛的。再來就是對健康保養觀念很好的親友，有保養觀念的，也可以把他列為產品銷售的對象。

接下來，是對她需要的東西，舍得花錢的對象，有些人有產品的需求，但是他卻舍不得花錢，甚至一毛不拔，那介紹產品給他可能也不容易接受，再來就是親友對我們的信任度是夠的，因爲我們介紹產品給他，如果我們給他的信任感不夠，他也不會相信我們的產品，這些是優先列爲銷售對象的。

(二)事業導向

另一種是優先來當作事業導向來推薦的對象，比如說你的親友有強烈企圖心，渴望成功的對象，或者他想要創業，想要改變現況的人，還有對產品的認同度比較高的親友。

再來是觀念好、比較好容易溝通的，能夠接受新知識的，還有人脈比較廣，比較有影響力的，這些可以列成優先推薦事業的對象，所以呢，用這兩種不同的導向，把名單分類成優先推薦或者優先銷售的對象。

第二種分類：緣故法與陌生開發

(一)緣故法

第二個分類的方法，是緣故法以及陌生開發。列名單是很簡單的事情，怎麼說呢，因爲世界上只有兩種名單，一種是你認識的，你已經認識的人的名單，這對於剛起步的人來說，就是從這一份認識的名單開始的。

(二)陌生市場

那第二份名單就是你不認識的人。那不認識人怎麼列名單呢，不認識的人就是全世界所有你不認識的人，這也是最大的人脈與市場，就是陌生開發。這個部分，也是我們UST系統營銷最厲害的地方，更是我們團隊的強項，我們團隊已經發展出自動進人系統以及陌生開發的戰略，只要你加入我們的團隊，你就可以學會這套功夫。

網路名單源源不斷

等你學會我們的陌生開發跟進人系統之後，你的人脈跟名單就會源源不斷，取之不盡，用之不絕。有很多做直銷的人或者網絡行銷的人，他們經營一段時間，會碰到最大的困難與瓶頸，就是沒有人可以再談了，因爲已經都有談過了，那還有誰可以談呢?

實體陌生開發難度高

要在實體上做陌生開發，其實非常不容易的，那要如何建立第二份名單呢，你就需要一遍一遍反復的學習與練習。您的第一份名單有沒有遺漏，要不斷的去補列與增加到現有的名單，有時候半夜裡想到誰，記得趕快把他寫下來。因爲有可能漏掉的名單是你將來最優秀的夥伴，也說不定，所以呢，你要不斷地增加新的名單。

你的名單要不斷的增列，當然一般來講，列完名單之後就是開始他暖身與邀約見面，跟他講OPP創業說明。有很多的夥伴都很努力地講事業計劃，一個禮拜講五次或十次，還有更頭入的夥伴可能一天就講三次、五次都有可能。

大量OPP.成交率高

你的推薦和OPP的次數越多，成交幾率會越高，也就越容易找到志同道合的朋友與你合作，如果沒有列名單，手頭上就沒有對象，那你就很難在直銷事業成功，你的夢想有多大，你的名單就應該有多長，這個要記得的。

第三種分類：由近而遠、由親而疏

第三個優先列出來或者優先來談的對象，是由近而遠、由親而疏。因爲距離的遠近會影響到你經營這事業的成本，剛開始還沒有賺錢，只要先從附近地區的親友推薦即可。

投資少.利潤高

直銷事業不是上班，可能不是馬上做馬上有錢賺，它像挖井水或者挖泉水那樣子，需要一段時間的耕耘與努力，這事業才會慢慢成長茁壯，所以開始你不要花太多錢，如果你開始從很遠的地方去推薦親戚朋友，投資成本就會提高，你的車錢、你的油錢，路途所花的時間與精力等等，所以從最近的開始做推薦。

再來是由親而疏，也就是說，因爲比較親近的人，他們對你的信任度會比較高，你所說的他們也會容易相信，甚至為了鼓勵你創業，而跟你捧場加入或購買產品，你來優先推薦他們，也會有成績，得到成就感，而增加妳創業的信心。

優先推薦對象

還有，如果名單列得不夠多的話，也可以去思考，或者優先推薦以下這幾種人：

◎哪些人擁有極佳的人脈網絡或自己的公司？

◎哪些人本身從事的就是業務方面或相關的工作？

◎哪些人的工作和產品本身有很大的關係？

◎哪些人有強烈成功的企圖心，而且行動力強？

◎哪些人有較大的經濟壓力或是比較需要金錢？

◎哪些人不滿現狀，希望能擁有更豐富或更好的人生？

◎哪些人非常喜歡和人接觸，並且相當有人緣？

◎哪些人有很好的口才與說服力？

◎哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建議？

◎哪些人在工作上遇到瓶頸，卻一直苦無機會突破？

◎哪些人曾經表達過想換工作的意願？

◎哪些人具有很好的潛能成為一個傑出的領導者？

有哪一些人呢？我們來列一個清單，大家可以參考一下，第一個是哪些人擁有極佳的人脈網絡，或者有自己的公司的，也就是做生意的，這個可以優先來談。再來，哪一些人本身有從事業務的工作或相關的工作的，比如我們如果是賣健康食品，那有在藥廠、藥店等工作的親友，就是優先對象。

再想想，哪些人有強烈成功的企圖心，而且行動力強，能捲起袖子，說做就做的。還有哪些人有比較大的經濟壓力，或者比較需要金錢的，他可能也比較想賺錢的。有哪一些人，他目前不滿現狀，希望能夠擁有更豐富、更美好的人生，對現狀不滿意的，可以優先來列出來。

再來，哪些人他喜歡跟人接觸，而且相當的有人緣，人緣很好的，因爲組織行銷，是經營人的事業，他必須有人，必須跟人接觸的。還有，哪些人他有很好的口才跟說服力，他的能力比較強，能夠表達的比較清楚的。哪些人對你非常信任，而且能夠接受你建議的，這個也比較容易推薦成功。

另外，有哪一些人曾經表達他想換工作的意願。還有哪一些人，他具有很好的潛能，可以成爲一個傑出的領導者的。以上這些人，你都可以再思考一下，把他列爲優先要推薦的對象。

第四種分類：ABC三等級

A級客戶

第四種的名單的分類方式，我們可以列爲ABC三種等級。跟你的理念相同，志同道合的親友，把它列爲A級對象，比較容易跟他溝通，而談成合作的結果，將來很可能是你的事業夥伴。

B級客戶

那第二個呢，把它列成B級對象的，就是他比較有可能成爲你的潛在客戶，或者可能成爲你的夥伴的。

C級客戶

那第三個呢，就是成交的可能性非常低的，現階段他不大可能接受你的建議，可能跟你不熟悉，也可能理念不是很相同的。但是你還是必須跟他談，結果再列爲C級對象，就當做播種，等待時機成熟再跟進與推薦，這是一種方式。

A級對象

另外一種分類的方式，用熟悉度與交情來做分類，像是常常聯絡、非常熟，死忠兼換帖，十分麻吉的朋友，把它列成A級對象。

B級對象

再來是一段時間才聯絡的普通朋友、同學或一切所認識的人，你們有在保持聯絡，但是都隔一段時間才聯絡，這一些朋友親戚，那你把他當成B級對象。

C級對象

最後是兩三個月以上都沒有聯絡的同學、朋友、同事或者只是一面之緣，就是非常生疏的這些人，你把他列爲C級對象，用熟悉度來做這樣的分類方式，也是可以，優先推薦的對象就是從A級開始。

以上的就是名單如何來做分類，你看你的需求來分類。

第一個是建議以需要產品的，或者需要事業的，把它分成兩類。

第二種分法，就是用緣故法跟陌生開發。這個方法把它分成兩類，一個是認識的，另一個是不認識的陌生市場來做分類，

第三個分類呢，就是以區域性與親疏關係，還有如何優先選擇你的優先順序，爲優先推薦的人，口才比較好的、人脈比較好的、比較熟悉的、比較志同道合的，這些優先把它列出來。

最後一個分類，就是用ABC等級的方式，A級對象就是比較熟的、志同道合的，B級對象是比較不熟的，但有可能是潛在客戶，而C級對象呢，是很生疏的，成交的可能性很低的。

使用哪一種分類方式都可以，我們提供的只是一個參考，你覺得怎麼分類比較好，就去使用它，只要是可以把名單做整理與優先列出要推薦的對象。

我的建議呢，就是你列完名冊之後，要大量的掃一遍不管是ABC級，哪個等級的對象，你要大量行動，用很快的速度跟所有人談過一遍，讓想進來的人先進來，這樣子呢，就不會有遺珠之憾。

記得先播種，讓所有親友知道你正在創業，以後再慢慢跟進與溝通，只要好好經營人脈，一個跑不掉的。今天就分享到這裏，感謝各位的時間，再會。

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