2018年12月31日 星期一

[從賣菜郎韓國瑜與名醫柯P選戰之道 解析成功致勝的因素]

 

[從賣菜郎韓國瑜與名醫柯P選戰之道 解析成功致勝的因素]

 
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[從賣菜郎韓國瑜與名醫柯P選戰之道 解析成功致勝的因素]

「北柯P」與「南韓流」

這幾天,整個臺灣所有的老百姓,甚至全球所矚目的一件事情,就是有關縣市長的選舉,尤其打的最火熱的是高雄選情。現在韓國瑜已經順利當選了高雄市長。讓人覺得非常驚訝的是,一個幾乎沒知名度與不被外界看好的人,像一匹黑馬般的韓流旋風,幾乎席捲了全台灣。他跟臺北市長柯P一樣,都是從網路爆紅而起家的。


掌握制勝的原因有三點

個人研究「北柯P」與「南韓流」掌握制勝的原因有三點:

第一點是知識經濟

他們都擁有相當豐富的背景知識,柯P本身是台大名醫,他同時也是飽讀詩書,學識豐富的文人。我們看韓國瑜也是一樣,他機智過人,談吐引經據典,辨才無礙。所以呢,他們知識豐富,都擁有了知識經濟,懂得把知識轉化為力量,讓知識成為成功的利器。這也是他們吸引人的地方。

第二點是粉絲經濟

他們也擁有粉絲經濟,也就是他們兩個人都懂得運用資訊網路、互聯網的特性,讓自己的知名度以及他們的網絡聲量,非常快速的傳播與擴散,同時號召龐大的粉絲網友,以病毒式行銷的方式,自動為他們宣傳影響力與打開知名度。

第三點就是實戰經驗

兩個人都歷經了非常豐富的人生經驗,也看透了人間冷暖與人情世故,對於人生呢,都有不同而深刻的體會,像柯P,他是台大醫生,經常面臨病人生死存亡的真實情境,看到病人生跟死之間的拔河。
那韓國瑜呢,他本身在二十年前就從政,由於他個性率直、見義勇為,得罪不少人,而被國民黨冷凍的十六年,所以他人生冷暖以及人情世故的體悟特別深刻。
這兩人都同時掌握了知識經濟、粉絲經濟以及實戰經驗值,讓他們能夠在台灣黨派鬥爭激烈的選戰中,出奇制勝,贏得最後的勝利。這是個人的一些淺見。


成功教練與團隊

有許多的朋友或夥伴,他們想在網路上創業或網絡賺錢,會找網路行銷的老師來學習,或者他們想要從事直銷、傳銷或組織行銷,會希望找到一個線上團隊來幫助他們。
個人在線上經營已經十多年的時間,有一個很深的感觸,想要在網絡上創業,必須先要有一個懂得網路行銷的教練願意教你,教你做網路行銷,如何大量曝光導流量,學會如何取得一般名單、潛在名單以及精準名單。如何透過網絡上做成交締結。

(一)網路行銷團隊

但是在網絡上做組織行銷,以上所提這兩個網路技術其實是不夠的,他們會教妳進人與成交。那後續呢,他們也有所謂的教育系統,其實還是教你怎麼進人與成交這兩個動作。這樣是無法讓整個團隊不斷的學習與成長,如果你學會如何進人與成交,或許可以賺到一些錢,但是個人成長學習,那就非常有限。

(二)工具軟體團隊

那也有線上的團隊,他們是網路工程師,擅於工具軟體的開發,他們會免費送很多的工具軟體來吸引人加入。
其實在網路上有隱形的遊戲規則,如果你不是真正了解這些隱藏的遊戲規則,當您使用了這些工具軟體的時候,你的許多平台賬號很容易就會被暫停,甚至封鎖,這樣子可能花了半年、一年,或三年辛苦經營的賬號,可能一夕之間就不見了,這是很可惜的。
這樣的線上團隊,用工具軟體來吸引許多人加入團隊,提供一些簡單的工具軟體再叫你去養一些假賬號或分賬號,你還要花很多時間去經營它們,但使用這些工具軟體,一不小心又被封鎖、又被暫停,又要重來,所以不斷的惡性循環。
而且送給你的這些工具軟體,都是比較簡單版,甚至試用版,一段時間後,可能要升級、要付費要不斷的投資金錢、再過一段時間,軟體不能使用了,你必須再做升級。升級就要付費,所以團隊送妳工具軟體,也不要太高興,因爲你將來可能不斷的要花錢的。
以上講的這兩種線上團隊,並不是我們的UST系統所走的路線,我們走的是另外一條路線-教育培訓。

(三)教育培訓團隊

(1)網路行銷培訓

UST團隊不止有網絡行銷教練可以教你如何取得名單、如何進人,教你如何來做線上的締結成交,這些網絡行銷技術在團隊課程上都有,而後面階段我們也會提供簡單的工具軟體給你使用。


(2)工具軟體使用

一開始會先免費贈送給你的,大部分是電子書與線上課程,讓你用這些免費的工具軟體做宣傳推廣贈送,以蒐集潛在客戶名單,這種方式是比較安全,也是正派的經營方式,而一般團隊免費送的工具軟體,它則是屬於黯黑式的一個行銷手法,容易被平台鎖定,或被檢舉為垃圾廣告。


(3)全球教育機構

我們團隊給你的是一個完整的線上培訓課程,教你如何去帶領一個團隊,教你如何成爲一個領導者, UST系統已經建置非常完整的一套全球培訓課程,這些教育培訓不只是教你進人與成交,而是讓你學習成長。提升你的生命能量與個人素質。

因爲我們團隊的背後有一個網絡大學-知達書院,我們擁有教育專業工作者與許多的領導人,他們都學有專長,我們的強項是有一套全球培訓系統。這一套完整的課程,教你如何讓學習成長,如何提升個人素質,讓生命能量不斷的提升。
這個是我在這幾十年來觀察所有的線上團隊,甚至所有的直銷公司,他們做不到的事情。我們專注的是一個教育培訓機構,這所網絡大學,除了可以學會賺錢的技巧,實現你的人生夢想之外,還可以讓你的生命更加的提升,也可以讓你去幫助更多人實現他們的人生夢想。



加入UST系統營銷

提升自我+財富自由+實現夢想+幫助他人

加入UST系統營銷。不僅僅只是賺錢,讓你月入十萬、二十萬,只是第一個階段,我們要給是實現你的夢想,讓你的生命更加的提升,不止實現你的人生夢想,而你又有能力去幫助別人,實現他們的人生夢想。我們要結合全球的志同道合的夥伴,全球理念相同的精英,集結形成一股非常強大的力量,透過互聯網,我們就可以達到這個目標。
今天是有感而發,從這次的選舉可以看得到,運用互聯網的力量,可以翻轉整個選戰的局勢,那麼我們更不可以忽略互聯網這強大的力量及資源,它可以幫助我們實現人生夢想,可以發揮團隊強大的組織力量。
提供做參考,大家可以好好思考一下,現階段我們發展的速度或許不是最快,但是打開全球市場的態勢已具雛型,未來前景看漲。今天分享到這裏,感謝各位時間,再會。


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2018年12月27日 星期四

 [營銷講座] 直銷密技 ABC法則 第五課 如何運作ABC法則之一

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《 瘋子與呆子 》


《 瘋子與呆子 》

 
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《 瘋子與呆子 》

一個心理學教授到瘋人院參觀,
了解瘋子的生活狀態。
一天下來,覺得這些人瘋瘋癲癲,
行事出人意料,可算大開眼界。
想不到準備返回時,
發現自己的一個車胎被人拆掉了。
「一定是哪個瘋子幹的!」
教授這樣憤憤的想著。
正當想動手拿備胎裝上時,
卻發現事情嚴重了,
拆輪胎的人居然將螺絲也都拿走,
沒有螺絲即使有備胎也裝不上去啊!
教授一籌莫展。


在他著急萬分的時候,
一個瘋子蹦蹦跳跳的過來了,
嘴裡唱著不知名的歡樂歌曲。
他發現了困境中的教授,
停下來問發生了什麼事。
教授雖懶的理他,
但出於禮貌還是告訴了他。
瘋子哈哈大笑說:
「我有辦法!」
他從每個輪胎上面拆下一個螺絲,
這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。
教授驚奇感激之餘,大為好奇:
「請問你是怎麼想到這個辦法的?」


瘋子嘻嘻哈哈的笑道:
「我是瘋子,可我不是呆子啊!」
想來,這樣的經歷一定會改變
「瘋子」們在這位教授心中的形象。
其實,那位「瘋子」的話不是很有哲理嗎?
表面的瘋瘋癲癲,
心卻並不呆,智慧也不時的閃光。
世界很大,人也形形色色,
只有善意能把人們溝通,和諧共容。
我們總是會有刻板印象去看一個人
戴著一個有色鏡片,
去說一個人是什麼顏色的
因為我們被內心的自己,
牽引著自己卻無所不知
那個自己,就是你的潛意識


每個人都有壞習慣,不是說改就改
但是怎麼改,為什麼很多人,
想改變一些習慣改不掉
不是因為你只有想而沒有去做
是你必須暗示自己 提醒自己
你要改變一個習慣
但有一種情況不包含在內
舉例 減肥
我要減肥,
但看到大家吃你也想吃所以吃,
這個叫做放縱
如果你有想要改變一個習慣
就要透過潛意識溝通,並且暗示自己
至少溝通 或是 暗示 21次以上。
好比戒菸 其實 可以 慢慢少抽
連續21天減少抽煙的量,
最後一天可能只有抽一根,
慢慢的他會覺得 抽煙不是那麼的重要
當然他可能是用家人的健康
或是 自己的健康暗示自己


人總是在危機意識很強的時候
才有辦法強迫自己改變一個習慣
因為這是人的本能反應
但不可能改一個習慣,
都要用到危機意識才改阿
所以我們要學會觀察自己
觀察別人大家都很會
尤其是鬥嘴 跟 翻舊帳的時候特別厲害
對嗎?

開始學會溝通自己的潛意識吧!

(源自網路)

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2018年12月2日 星期日

ABC法則第五課 如何運作ABC法則2-1


ABC法則第五課 如何運作ABC法則2-1

 
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ABC法則第五課 如何運作ABC法則2-1

線上招商會的磨練與成長

今晚首先要為*村講師感到非常的佩服,他從一個非常木納寡言,在線上招商會慢慢的磨練,口條越來越順,講起話來也越來越有信心,真的是爲*村講師感到非常的高興,期待*村同學在線上的舞臺不斷成長茁壯,將來一定可以當一個非常優秀的領導人。同時團隊的國際講師也都是一樣優秀,像來自馬來西亞的*寧講師,真的是越來越棒了。
今天要延續前面的課程-直銷秘技-ABC法則,它能讓我們借力使力不費力,善用系統資源與領導人的經驗、能力以及時間,來協助新人拓展出一條深度線,這是非常重要的,只要您懂得運用ABC法則,在這個事業上,就會有一個很好、很快的開始。


這是內容大綱,已經講過了第一課、什麼是ABC法則,第二課、A借力的三種形式,第三課、善用ABC法則的秘技,今晚要談的是第四課、如何運用ABC法則。


ABC法則,ABC是三個角色,A是上線領導人或者專家,B是您自己當橋樑,C是新客戶或新朋友,做扮演好AB角色,將讓ABC法則運用的更加的順暢以及有效。


一、A領導人的切入點

首先要談的就是A領導人的切入點,B角色要先推崇A,在A與C新朋友見面之後,A如何來做切入,以下提供幾點給大家參考。
第一點是暖身
A的切入方式可先用暖身,他不大可能碰到面、握個手,馬上就要講解事業,還是需要彼此有一點點的溫度之後再談,比如來簡單的閒聊,家庭、工作或興趣等等,然後再漸漸的導入話題。原則上暖身大約是三到五分鍾
第二點是聚焦
A要很清楚知道這一次聚會的最終目的是什麼,這樣才能夠避免話題是越扯越遠,講到開心,就不管三七二十一了,所以身爲A領導人,你一定要能夠聚焦,掌握主導權。
第三點是關心
透過家庭、事業、產品或人生價值觀念,以關心對方的角度來切入主題,除了暖身的家庭、工作、興趣之外,可以來從事業機會、產品見證或者一些成功的觀念,來切入,關心新朋友的狀況後,才漸漸着導入我們的主題
第四點是故事
可以用故事來做切入,比如說你自己的故事,新夥伴剛加入時,我們會請你來做簡要的自我介紹,如何接觸事業爲什麼要投入?還有產品吃了之後,產生了效果的見證,都可以來談的。
從故事來切入比較容易讓C新朋友接受,談談自己的故事,如何接觸、爲何投入、產品見證一些心路歷程,來吸引C新朋友的共鳴。因爲每一個人剛接觸,都是從不懂、懷疑到慢慢了解與認同之後,才開始有一些信心嘗試的。
所以A可以從暖身、聚焦、關心以及故事這四個方面來切入主題。

B角色的注意要點

你自己要當A與C的橋樑,中間媒人的角色,之前有談過如何當100分的B,主要重點是在整個聚會的活動流程,今天所談的是角色扮演的部分,如何扮演B這個角色,才能夠讓整個聚會更加的順暢呢?第一點要安排聚會。第二點是搜集資料,第三點是提供資料,第四點是推崇領導。
第一點安排聚會
進行邀約、確定對象,確定要邀請哪位新朋友,再來時間約在什麼時候?日期時間約好了,就像中間的一個橋樑,你要把時間喬好,還有地點在哪裏,適當的地點是非常的重要的。再來要準備一些工具和輔助品,比如說入會的資料、DM宣傳、公司、產品、制度、團隊的書面資料,成功者或見證者的CD等,這些都要先做準備。
第二點是收集資料
對於我們邀約這個新朋友C,要收集他個人的資料,之前課程列名冊,有談過建立個人檔案資料庫,新朋友的愛好、家庭環境、經濟、健康狀況等等,還有他個人的抱負與理想,這些都可以把它給建檔起來。
第三點是提供資料
把新朋友的資料提供給A,讓A對C做一番的了解,有利於A與C溝通時,A更能針對C新朋友的個人需求來解說事業機會與產品等主題,也能使事業說明與溝通問題能更加順暢與切合C的理解。
第四點是推崇領導
建立A的專業形象以及高度,讓C新朋友產生尊重以及信賴感。這點是我們一直不斷強調的重點。
再來呢,要提醒的事項有兩點:第一是前置作業。第二是黃金法則
 
第一點前置作業
B要跟A提前的做溝通,B提供A有關C的個人資料,選定見面的時間地點,B聚會前向C來推崇A。推崇會產生你需要的力量,讓你的新朋友C有種迫切想要見A的感覺,推崇要適當,不要太誇大。
第二點是黃金法則
ABC法則是直銷界稱爲黃金法則,有極高的成功率。

三、ABC溝通的過程

接下來,在ABC溝通的過程當中,要注意的要點分成三點來跟大家作說明。
第一點B要當中間橋樑
推崇A與介紹C,B要當橋樑與媒人的角色,讓A與C來互相認識
第二點座位的安排
B與C最好是坐在同一側,因爲你跟C是朋友,他是信任你才會參與這次聚會,所以你要與C坐在一起,A可以坐在C的斜對面,這座位要講解或看書面比較方便,並且C位置盡可能面對牆壁,可以避免其他不必要的干擾
不然的話,在一些公衆場合,如果他面對的是走道,C果是男生,有一個美女搖搖擺擺走過來的話,多少會吸引到C的目光去看美女,這可能會讓C分心,而影響到解說或溝通的效果,最好減低不必要的干擾因素,讓他面對牆壁,那是最好的選擇。
 
第三點B要以身作則
B要在C的旁邊,安靜專心的聽A來做解說,並且不斷的認同,點頭、錄音、做筆記,並且保持微笑。中途不要抽煙、亂講話、插話或
搶話,隨時注意茶水,也不要隨意的走動,這個很重要。好,還有後半段,我們下次再做解說。

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